Al giorno d’oggi il marketing riveste sempre di più un ruolo cruciale per tutti noi e, in particolare, in un contesto aziendale e produttivo. In questo ambito, assume un ruolo vitale il cosiddetto Content marketing.
Ma di che cosa stiamo parlando?
Quando facciamo riferimento al Content Marketing parliamo in effetti di quell’area specifica del marketing che racchiude al suo interno tutte le varie tecniche volte alla creazione e, in un secondo momento, alle condivisione dei vari contenuti di testo e anche visivi che siano relativi ad una particolare azienda, marchio o prodotto e servizio.
E, in particolare poi, siano contenuti che diano valore ad un marchio o prodotto e servizio, così da creare quello che viene chiamato come engagement: potremmo dire ‘contatto’, o relazione, o anche ‘induzione’, e che alla lunga viene interpretato come un suggerimento di tale portata da orientare il processo di acquisto degli utenti.
Cos’è il content marketing
Dunque, il content marketing è il mix di tutte quelle tecniche per creare contenuti che valorizzino un marchio e che fanno a loro volta definire il content marketing come la strada maestra per il futuro del settore.
Non esiste, ed è bene dirlo subito, un modello unico di content marketing nè vi è un unico solo piano da poter seguire con la certezza di avere risultati.
Le variabili sono tante: ma per toccare la fetta più ampia di adesioni, per così dire, è importante conoscere e masticare in modo concreto e rapido tutti quei meccanismi che fanno del content marketing un elemento di strategica importanza per un qualche ramo aziendale.
Parliamo di approcci strategici e di obiettivi di marketing da centrare, e nello stesso tempo di processi di esplorazione e di valorizzazione del marchio, servizio o prodotto attraverso anche una forma di intuizione e di innesto del messaggio.
Come funziona? Andiamo a vederlo.
Content marketing: come costruire una strategia efficace e produttiva
Il primo punto da centrare quando si parla di content marketing e di strategia efficace è quella la pianificazione che riguarda i meccanismi per individuare un business case o anche una ‘mission’ come viene chiamata oggi.
Ovvero, dobbiamo creare la base su cui erigere l’intero piano; occorre chiarire, subito, poi, quali sono gli elementi portanti da valorizzare, ovvero sia cosa fa quella particolare azienda, e quali sono i fattori di differenziazione dei prodotti o servizi dell’azienda stessa.
Nello stesso tempo nel piano di marketing bisogna elencare in modo chiaro e semplice quella che è la storia e la ragione d’essere dell’azienda: chi siamo, dove siamo e dove vogliamo andare, e cosa facciamo.
Il secondo elemento da analizzare è l’audience di riferimento, che viene distinta in due ambiti:
- gli stakeholder
- il mercato di riferimento
In poche parole occorre andare nel dettaglio della tipologia di utenti e clienti che si intende abbracciare, i tipi di persone da contattare e ‘accattivare’, e anche le branchie socio-demografiche e le relative differenziazioni dei bisogni e delle ambizioni di queste.
In questa prospettiva, si comprende perfettamente il nesso tra content marketing e studio e analisi persone e dei loro rapporti di abitudine al consumo, all’acquisto e alla fruizione di beni e servizi.
E poi si arriva al picco, l’elemento clou del percorso. La storia. Ovvero, l’idea su cui si sviluppa intorno all’intero contesto di content marketing, il principio tramite cui distinguere l’esperienza dei clienti e ottenere un posizionamento distintivo sul mercato.
Il nostro racconto, la nostra storia e la mission che vogliamo diffondere e in qualche modo rendere attraente per l’esterno deve essere spiegata e veicolata tramite i mezzi giusti, in riferimento agli obiettivi di marketing e il piano aziendale.
Per questo, collegato al meccanismo della creazione della storia da raccontare, è necessariamente utile ricordare il riconoscimento dei mezzi più proficui per diffondere i propri contenuti e coinvolgere il mercato di riferimento.
Non si tratta di trovare un unico canale di comunicazione ma di trovare le soluzioni che meglio si adattano alle ambizioni e ai bisogni del pubblico da coinvolgere.
E’ in questo modo che gli esperti di content marketing individuano a catturano i target di riferimento, e intere fette di mercato, andando di volta in volta a proporsi un perfezionamento del percorso per una migliore conoscenza degli obiettivi e delle tipologie di aree e persone a cui rivolgersi.