Stai cercando di aumentare le vendite e ottenere più traffico sul tuo sito web? Se ben commercializzate, le promozioni sono strategie ideali per raggiungere i clienti esistenti e nuovi.
Una promozione offre al tuo pubblico un incentivo esplicito all’acquisto. Crea urgenza di conversione da parte dei visitatori occasionali. Attrae persone in cerca di valore e spinge coloro che sdoganano finalmente a fare clic su “acquista ora”.
Una promozione ti aiuta anche a ottenere una crescita a lungo termine. Con il giusto piano di marketing, la tua promozione può catturare una nuova coorte di acquirenti e nutrirli in clienti a lungo termine. Ma prima, hai bisogno di una strategia per creare e pubblicizzare la tua promozione.
Promozioni, ecco i suggerimenti per creare una forte strategia
La maggior parte delle promozioni ha due obiettivi principali: aumentare le entrate e massimizzare l’esposizione al mercato. Mentre crei una strategia orientata verso questi obiettivi, ricorda i seguenti suggerimenti.
È probabile che tu ottenga un alto tasso di risposta se le tue promozioni sono facili da capire e utilizzare. La strategia più semplice è scontare l’articolo per tutti. Se cancelli il prezzo originale sul tuo sito web e visualizzi il nuovo prezzo, magari in un carattere in grassetto, le persone possono facilmente vedere il vantaggio della promozione.
Un’altra opzione è utilizzare i codici promozionali. Quando segui questa strada, devi assicurarti che il codice promozionale sia semplice da usare. Non fare in modo che le persone debbano cercare il codice una volta che sono sul tuo sito web. Se stai inviando un’e-mail, mostra il codice promozionale in modo ben visibile in modo che le persone possano tornare indietro e trovarlo se dimenticano di copiarlo. Considera anche la possibilità di pubblicare il codice sul tuo sito web per un facile accesso.
Un altro modo in cui le aziende vendono più prodotti è attraverso il raggruppamento, offrendo 2 o più prodotti a un costo combinato inferiore al costo totale dei singoli articoli se acquistati separatamente. I commercianti usano spesso questa strategia per spostare un prodotto che non vende bene abbinandolo a un prodotto popolare.
Strategie promozionali: omaggi, premi, offerte speciali
Puoi aumentare il valore medio dei tuoi ordini offrendo un omaggio quando un cliente raggiunge una determinata soglia di acquisto. Una versione popolare di questa strategia è la spedizione gratuita condizionale.
L’offerta “Spedizione gratuita” un certo valore aumenta la probabilità di un acquisto online per circa l’80% dei clienti negli Stati Uniti, secondo uno studio.
Se non puoi permetterti di offrire la spedizione gratuita, va bene. Scegli un piccolo articolo in omaggio da offrire quando un ordine raggiunge una certa soglia.
Alcune analisi dei dati indicano che i clienti abituali spendono il 31% in più rispetto ai nuovi acquirenti e hanno il 50% di probabilità in più di provare un nuovo prodotto. Puoi aumentare la fedeltà premiando coloro che spendono di più con offerte personalizzate.
Per ottenere ancora di più da questa strategia, incoraggia i tuoi clienti premiati a condividere la loro fortuna sui social media.
Molti rivenditori pensano al merchandising come a una strategia fisica, ma è altrettanto importante per l’e-commerce. I tuoi clienti si abituano a vedere la tua pagina così com’è: quindi quando mescoli le carte e aggiungi nuovi elementi visivi, attiri l’attenzione sulla tua promozione.
Prendi in considerazione il remake della home page e delle pagine dei prodotti quando inizi la promozione. Un buon modo per iniziare è rinnovare la tua home page, mettendo i prodotti promossi in primo piano e al centro. Puoi anche rivitalizzare qualsiasi categoria e singole pagine di prodotto, evidenziando non solo la promozione ma anche eventuali accessori, componenti aggiuntivi o prodotti correlati popolari.